- [Case Studies](https://www.mergado.cz/kategorie/case-studies)
- [E‑commerce tipy](https://www.mergado.cz/kategorie/e-commerce-tipy)
- [E‑shopová řešení a platformy](https://www.mergado.cz/kategorie/e-shopova-reseni-a-platformy)
- [Mergado Pack](https://www.mergado.cz/kategorie/mergado-pack)
- [Mergado tipy](https://www.mergado.cz/kategorie/mergado-tipy)
- [Novinky v Mergadu](https://www.mergado.cz/kategorie/novinky-v-mergadu)
- [Novinky ze srovnávačů](https://www.mergado.cz/kategorie/novinky-ze-srovnavacu)
- [Pracujeme s Mergadem](https://www.mergado.cz/kategorie/pracujeme-s-mergadem)
- [Rozhovory](https://www.mergado.cz/kategorie/rozhovory)
- [Rozšíření](https://www.mergado.cz/kategorie/aplikace)
- [S Mergadem do zahraničí](https://www.mergado.cz/kategorie/s-mergadem-do-zahranici)
- [Ze života Mergada](https://www.mergado.cz/kategorie/ze-zivota-mergada)
1. [ Úvod ](https://www.mergado.cz/)
2. [ Blog ](https://www.mergado.cz/blog)
3. [ Case Studies ](https://www.mergado.cz/kategorie/case-studies)
4. **Automatizované B2B kampaně v Google Ads**
# **Automatizované B2B kampaně v Google Ads**
[  Lukáš Horák ](https://www.mergado.cz/blog/lukas-horak) [Case Studies](https://www.mergado.cz/kategorie/case-studies)
23. 8. 2022
7 minut čtení
Automatizace se již skloňuje ve všech pádech a kdo neautomatizuje v marketingu, jako by nebyl. Obzvlášť v [Google Ads](https://www.mergado.cz/tema/google-ads), kde nás samotná platforma do automatizací tlačí skrze smart biddingové kampaně. Většina návodů a metod je ale sepsána jen pro e‑shopy. Přitom i v rámci **B2B marketingu** můžeme optimalizovat kampaně skrze **automatizované procesy**.
function tableOfContents() {
return {
headings_menu: [],
heading_active: '', // Added to track the active section
shouldBeSticky: false,
generateToC() {
const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2, .js-article-full-headings h3');
let headingMap = {};
headings.forEach((heading) => { // Use an arrow function to maintain `this` context
// Normalize heading text to remove diacritics, then replace non-alphanumeric characters with dashes
var normalizedText = heading.textContent.normalize("NFD").replace(/[\u0300-\u036f]/g, ""); // Remove diacritics
var id = heading.id ? heading.id : normalizedText.trim().toLowerCase()
.split(' ').join('-').replace(/[^a-z0-9\-]/ig, ''); // Updated regex to replace non-alphanumeric characters
headingMap[id] = headingMap[id] !== undefined ? ++headingMap[id] : 0;
// Use the updated `id` with diacritics removed for the heading id and the TOC
const finalId = headingMap[id] ? `${id}-${headingMap[id]}` : id;
this.headings_menu.push({
id: finalId,
title: heading.textContent,
level: heading.tagName.toLowerCase(), // Track heading level
active: false, // Initially set active to false
});
heading.id = finalId;
});
},
checkStickyNeeded() {
const ul = this.$el.querySelector('ul');
if (ul) {
this.shouldBeSticky = ul.scrollHeight < window.innerHeight;
}
},
setActiveHeading() {
// disabled not working with active state on click
// add @scroll.window="setActiveHeading()" to the parent div
// const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2');
// let activeHeading = '';
// let closestHeadingDistance = Infinity;
// headings.forEach((heading) => {
// const rect = heading.getBoundingClientRect();
// const offset = rect.top - window.innerHeight / 2; // Consider heading in the middle of the screen as active
// if (offset < 0 && Math.abs(offset) < closestHeadingDistance) {
// activeHeading = heading.id;
// closestHeadingDistance = Math.abs(offset);
// }
// });
// // Update the active state in headings_menu
// if (activeHeading !== this.heading_active) {
// this.headings_menu = this.headings_menu.map(item => ({
// ...item,
// active: item.id === activeHeading,
// }));
// this.heading_active = activeHeading;
// }
},
setActiveItem(clickedId) {
this.headings_menu.forEach(item => {
item.active = (item.id === clickedId);
});
this.heading_active = clickedId; // Optionally update the heading_active property if used
},
};
}
1. —
K automatizaci lze využít editor [Mergado](https://www.mergado.cz/mergado-chytry-spravce-produktovych-feedu) v základním režimu, které připraví **CSV feed pro DSA kampaně**. To natáhne XML data ze sitemapy a vedle toho **data z Google Analytics skrze Google Sheets**. Právě díky propojením 2 různých datových kanálů můžeme vytvářet **různá logická pravidla**, a tím si připravit strukturu pro *DSA* kampaně. O zbytek optimalizace, jako je například vylučování nevhodných vyhledávacích dotazů, se pak postarají **scripty přímo v Google Ads** platformě.
K docíleního tohoto procesu bude potřeba **napojit** XML sitemapu do *Mergada*; **převést** sitemapu na formát pro *Google DSA* kampaně; **vyexportovat** data z analytického nástroje (např. *Google Analytics*); **naimportovat** do *Google Sheets*; propojit data v [Mergadu](https://www.mergado.cz/zaciname-s-mergadem); **vytvořit** custom label štítky pro koncovou strukturu kampaní.
 Mergado na 30 dní zdarma
- upravíte si feed sami a ušetříte náklady za práci programátora
- plný přístup ke všem funkcím už ve zkušební verzi
[Chci to vyzkoušet](https://accounts.mergado.com/register/)
## V čem je výhoda této metodiky
Celý postup lze použít **i pro e‑shopy** a nejen v rámci *Google Ads*. Tento způsob můžete aplikovat na veškeré reklamní systémy a srovnávače nebo čistě pro vlastní vyhodnocování výkonu či při zpracování auditu účtů. Navíc nemusíte spoléhat pouze na data z [Google Analytics](https://www.mergado.cz/tema/google-analytics). Je možné si **napojit i další zdroje**, jako například ze CRM. Tím následně můžete stanovit priority i podle stavu skladu, marží atd.
## Vymyšlení logiky, jak budete chtít optimalizovat
Je důležité si říct již na začátku, čeho chcete docílit. Na základě toho si dále připravujete všechna data ale i kampaně v účtu.
Pro tento případ pracuji s logikou, kde chci **podporovat ty stránky, které kombinují nejlepší konverzní poměr a vysokou návštěvnost**. Protože dat není příliš, vyhodnocuji na 30-denním časovém rámci. U těch stránek, kde není dostatek dat, automaticky zařazuji kategorii s nejvyšší prioritou, aby se data dosbírala. Zároveň chci upřednostnit všechny stránky z dané kategorie.
## Napojení struktury webu do Mergada
K napojení nejlépe poslouží soubor sitemapy, který by měl obsahovat každý web i e‑shop a který by měl být pravidelně aktualizovaný. K tomu není třeba žádných úprav, Mergado má **funkci převodníku**, který zařídí správný formát dat na výstupu.
Jako **formát vstupního feedu** již *Mergado* samo rozpozná, že se jedná o *sitemap.xml* a stačí pokračovat na další krok:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/1-format-vstupniho-feedu.png)
V dalším kroku je potřeba **výstupní formát definovat manuálně**. V tomto případě chceme *Google Ads DSA*.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/2-format-vystupniho-feedu.png)
Toto je poslední krok importu dat z webu. **O zbytek se postará převodník.**
 Udělejte si bezplatný Audit feedu
- zlepšíte kondici vašeho feedu a získáte doporučení na jeho opravu
- rychlá a bezplatná technická analýza
[Spustit Audit feedu](https://audit.mergado.com/)
## Očištění dat na úvod
V některých případech se může stát, že **nechcete úplně všechny stránky z webu posílat do reklamního účt**u. Může se jednat o landing stránky, blog nebo nějaké testy. Toto se dá vyloučit již na začátku, kde se dané stránky nebudou přidávat do výstupního feedu.
K tomu stačí udělat **výběr dat** podle logiky na základě url stránky:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/3-vyber-loc.png)
Skrze pravidla pak lze využít předdefinovanou možnost **“skrytí produktu”**, čímž docílíme vynechání URL z výstupu:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/4-pravidlo-skyti-produktu.png)
## Příprava dat z Google Analytics
K importování dat z *Google Analytics* do *Google Sheets* lze **využít vícero způsobů**. Buď využijete externí aplikaci, nebo můžete použít také **Addon v rámci Google Sheets**. Pro pokročilejší uživatele je možné využít také *BigQuery*. Já v tomto návodu využiji integrovaného rozšíření z *Google Sheets* — tedy variantu s *Addonem*.
V první řadě je potřeba přidat *Addon* do *Google sheets*. To lze udělat v záložce *Rozšíření* -> *Add-ons* -> *Get Add-ons*. Zde se otevře **nabídka se všemi možnými aplikacemi**, kde hledáte rozšíření pro *Google* *Analytics*, kde vyberete ten s nejvíce instalacemi:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/5-google-addon.png)
Jakmile provedete instalaci a autorizaci aplikace, **přidá se následně do nabídky**:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/6-nahled-addonu-v-nabidce.png)
Po volbě *“Create report”* se rozevře nabídka, kde už **specifikujete, jaká data** chcete z *Google Analytics* dostávat. To vychází podle strategie, jak chcete data upravovat. Nastavení je případně možné upravit později. Na základě již specifikované strategie si připravíme dimenzi “Page” a k ní potřebné metriky: **sessions**, **bounce rate**, **conversion rate**.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/7-specifikace-dat-z-ga.png)
Následně se vytvoří **konfigurační sheet**, kde můžeme dále upravovat získané hodnoty. Měnit se dá stáří dat, metriky, filtry, segmenty a mnoho dalšího:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/8-konfiguracni-sheet.png)
Pak už jen v nastavení rozšíření doplňku **nastavíte automatickou aktualizaci dat**:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/9-automaticka-aktualizace-dat.png)
## Zpracování dat z Google Analytics
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/10-uvodni-report.png)
Úvodní report ukazuje **řadu dat navíc**, se kterými nelze dále pracovat. Je tedy potřeba si **udělat vlastní list a na hodnoty se odkazovat**. V novém listu následně můžeme udělat kategorizace a další výpočty, podle kterých budeme dále postupovat:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/11-vlastni-list.png)
## Napárování dat Google Analytics do Mergada
*Google Sheets* nám umožňují **publikovat naše data v různých formátech**. Pro *Mergado* je nejvhodnější zvolit [CSV](https://www.mergado.cz/tema/csv) soubor:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/12-sdileni-dat-gs.png)
Před zveřejněním je potřeba **zvolit správný formát a správná data**. Nechceme celý soubor, ale **jen list**, kde máme upravená data:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/13-zvolit-format-list.png)
Vygenerovaný **link zkopírujeme a vložíme** do *Mergada*. Zde nejdříve musíme **vytvořit pravidlo** *“Import datového souboru”*.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/14-pravidlo-import-datoveho-souboru.png)
## Příprava finálního exportu do Google
Když už máme připravené všechny datové zdroje a počítání hodnot, posledním krokem je **úprava elementu** *“Custom label”*, kam vypíšeme data počítaná v *Google Sheets*. Následně **schováme všechny nepotřebné elementy**, jinak nám *Google Ads* neschválí import. Jakmile je vše očištěně a doplněné, již můžeme vzít exportní feed *Mergada*, který pošleme do *Google Ads* a **data si napojíme do jednotlivých kampaní**.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/15-pravidlo-prepsat.png)
## Export feedu do Google Ads
Když v hlavním menu **klikneme na záložku** *Nástroje a nastavení*, otevře se nabídka, kde nás zajímá **sloupec** *Nastavení*, **položka** *Firemní údaje*.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/16-firemni-udaje-ga.png)
Po kliknutí je již vidět **seznam všech podkladů**, který ve většině případů budete mít téměř prázdný. Skrze **modré plus** přidáme nový seznam stránek.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/17-pridani-seznamu-stranek.png)
Dále potřebujeme **nastavit zdroj**. Protože data eportujeme z *Mergada*, **volíme zdroj https**, kde nám dále stačí libovolně pojmenovat zdroj a zkopírovat adresu, kde jsou data uložená.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/18-nastaveni-zdroje.png)
### Nezapomeňte na pravidla
Protože to chceme mít opravdu automatizované, musíme se postarat o **pravidelnou aktualizaci dat** i v rámci *Google* *Ads*.
Jakmile se zdroj zpracuje, uvidíte ho v nabídce souborů:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/19-zdroj-v-nabidce-souboru.png)
Když na něj kliknete, dostanete se do jeho nastavení, kde **nastavíte rozpisy**:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/20-nastaveni-rozpisu.png)
Po rozkliknutí je pouze jedna možnost, a to **vytvořit rozpis**. Kliknutí otevře již známou nabídku, kde tentokrát **vyplníme zdroj a frekvenci**. Protože se aktuálně jedná o delší data, plně bude stačit *Každých 24 hodin*.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/21-vyplnit-zdroj-a-frekvenci.png)
## Nastavení Google Ads DSA kampaně
Nyní už můžeme **založit vyhledávací kampaň**, kde si ovšem ještě musíme nastavit dynamické reklamy. Je to položka, která se přesněji jmenuje *Nastavení dynamických reklam ve vyhledávání* a nemusíte nutně zakládat novou kampaň. Toto nastavení je **možné upravit u všech vyhledávacích kampaní**.
Pro nastavení je **potřeba vyplnit více atributů**. Prvně **doména webu**, kam budou reklamy směřovat. Dále **jazyk**:
Pokud máte **více jazyků**, vytvořte si **více kampaní**, kde každá bude pracovat s jiným jazykem. Ostatní nastavení je zcela totožné.
Důležitým nastavením je **zakliknout 2. možnost ve zdroji cílení**, tedy používat **výhradně poskytnutý seznam zdrojů**, kde vybereme námi nahraný soubor.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/22-pouzivat-vyhradne-poskytnuty-seznam-zdroju.png)
## Nastavení struktury sestav
Teď už se blížíme do závěru, kde **vytváříme strukturu sestav** podle logiky, kterou jsme nastavili na začátku.
U sestavy potřebujeme vyplnit **název** a dále **štítek ze zdroje** (tady se jedná o element “Custom label” z *Mergada*). V mém případě na obrázku vyplňuji **kategorii 1**.
U menších webů by měla stačit **základní kategorizace**, kterou jsme si prošli návodem. U větších webů je vhodné využívat **kategorie také dle typu obsahu/služby**, aby se dala upravit reklama **cíleně**. Tím dosáhnete výrazně lepších výkonů.
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/23-reklamni-sestava.png)
## Co s kampaněmi dále
V tomto příkladu jsem si rozděloval stránky do 5 kategorií, tedy pro každou kampaň mám 5 separátních sestav, u kterých mohu sledovat průběh výkonu. Čím významnější kategorie, tím jsem ochoten platit za reklamu více.
I když se jedná o plnou automatizaci, stále je potřeba **validovat výsledky i celý proces**. Zcela zásadní je vliv vzorce, který rozřazuje jednotlivé stránky do kategorií. Pokud například 3. kategorie začne mít lepší výsledky než kategorie 1., pak je potřeba **zjistit, zda rozřazování probíhá na základě správné logiky**. Také můžete mít problém s výkonem obecně. Pak je vhodné se podívat jednak na vzorec pro kategorie, ale také zjistit, zda nepřeplácíte za prokliky.
## Rady, tipy a triky na závěr
### Testujte
Doporučuji mít vytvořené **A/B testy**, kde budete zkoušet lepší výkon **mezi manuálním biddingem a cílením na CPA (cena za konverzi)**. Pokud umíte přiřadit hodnotu konverze, pak pracujte také s tROAS.
Nekončete ale jen s biddingem. **Pracujte také s textací reklamy a rozšířeními.**
Nezapomeňte si také testovat svůj **vzorec na rozřazení stránek do kategorií**. Téměř určitě se nepovede vytvořit perfektní hned na první pokus. Přitom exportů z *Mergada* můžete mít vícero, jen je třeba si následně dát pozor na kanibalizaci vyhledávacích dotazů mezi kampaněmi.
### Optimalizujte
Sice se tu bavíme o automatizaci, ale i ta musí být **správně nastavena**, a to v celém procesu. Je tedy potřeba průběžně vyhodnocovat výsledky a upravovat jednotlivé kroky, dokud se vše nestabilizuje.
Optimalizovat můžete **na úrovni vzorce, Mergada i Google účtu**. Například přidáním více kategorií, aby došlo k vyšší segmentaci. Na úrovni *Google* můžete měnit cílení, regiony, zařízení, cenu za klik atd.
### Extra tipy a triky
Čas od času je potřeba manuálních zásahů. Udělejte si tedy **extra custom label v Mergadu pro manuální úpravy**. Tím pak můžete skrze pravidla vyčlenit specifické stránky a dát jím určitou výhodu nebo naopak je zcela vyloučit.
Nespokojte se s centralizací jen dvou zdrojů. Přidejte **data také ze CRM**, kde si doplníte celkové výkony pro jednotlivé služby. Tím můžete ovlivňovat například **sezónnost** dané služby. Pokud jste v posledním týdnu získali více poptávek a trh se probudil, můžete pro danou službu více zatopit a kampaně škálovat.
 Vyzkoušejte aplikace z Mergado Store
- rozšiřte funkce Mergada o nástroje na bidding, pricing nebo image marketing
- otestujte je všechny v bezplatné zkušební době
[Navštívit Mergado Store](https://store.mergado.com/)
### **Autor**
[Petr Pluhař](https://iamfreelancer.cz/) je online marketingový freelancer. Specializuje se na PPC reklamy s přesahem do webové analytiky a SEO. E‑shopům pomáhá při expanzi a prodeji na zahraničních trzích.
- [ Tipy pro práci s Mergadem ](https://www.mergado.cz/tema/tipy-pro-praci-s-mergadem)
- [ Google Ads a Mergado ](https://www.mergado.cz/tema/google-ads)
- [ CSV ](https://www.mergado.cz/tema/jak-na-csv)
- [ Pravidla v Mergadu ](https://www.mergado.cz/tema/pravidla-v-mergadu)
[  ](https://www.mergado.cz/blog/lukas-horak)### [ Lukáš Horák ](https://www.mergado.cz/blog/lukas-horak)
Lukáš se v Mergadu stará o většinu komunikace v češtině. Prostřednictvím blogu, e‑mailu a sociálních sítí pravidelně zásobuje čtenáře aktualitami z e‑commerce a novinkami a tipy z Mergada. Pokud zrovna není copywriterem, užívá si prosté věci jako badminton, výlety mezi utajené skvosty osmdesátkové hudby a plody moře podávané s červeným vínem.
## Mohlo by vás *zajímat*
[ 
### Jak optimalizace feedu zvýšila výkon Meta Ads bez navýšení rozpočtu
](https://www.mergado.cz/blog/optimalizace-feedu-pro-Meta-Ads)
[ 
### Reálný dopad vizuální úpravy produktových obrázků na výkon Meta kampaní
](https://www.mergado.cz/blog/vizualy-pro-meta-kampane)
[ 
### Jak jsme s Mergadem převedli e‑shop ze Shoptetu na Shopify: kompletní migrace bez ztráty dat
](https://www.mergado.cz/blog/jak-jsme-s-mergadem-prevedli-e-shop-ze-shoptetu-na-shopify-kompletni-migrace-bez-ztraty-dat)
## Ať vám *nic neunikne*
Přihlašte se do našeho newsletteru
Přihlášením souhlasíte, že vaše údaje zpracujeme v souladu s podmínkami o [ochraně osobních údajů](https://www.mergado.cz/prohlaseni-o-cookies).
Děkujeme, úspěšně jste se připojili k našemu seznamu odběratelů.
function ml_webform_success_5807248() {
var r = ml_jQuery || jQuery
r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-success').show(), r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-form').hide()
}