- [Case Studies](/kategorie/case-studies)
- [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy)
- [E‑shopová řešení a platformy](/kategorie/e-shopova-reseni-a-platformy)
- [Mergado Pack](/kategorie/mergado-pack)
- [Mergado tipy](/kategorie/mergado-tipy)
- [Novinky v Mergadu](/kategorie/novinky-v-mergadu)
- [Novinky ze srovnávačů](/kategorie/novinky-ze-srovnavacu)
- [Pracujeme s Mergadem](/kategorie/pracujeme-s-mergadem)
- [Rozhovory](/kategorie/rozhovory)
- [Rozšíření](/kategorie/aplikace)
- [S Mergadem do zahraničí](/kategorie/s-mergadem-do-zahranici)
- [Ze života Mergada](/kategorie/ze-zivota-mergada)
1. [ Úvod ](/)
2. [ Blog ](/blog)
3. **Jak spravovat ceny na srovnávačích zboží? Máme tipy nejen pro polskou e‑commerce**
# **Jak spravovat ceny na srovnávačích zboží? Máme tipy nejen pro polskou e‑commerce**
[ Aneta Aleszczyk ](/blog/aneta-aleszczyk)
20. 1. 2022
5 minut čtení
Úspěšný internetový prodej ovlivňuje celá řada faktorů. Vzhled stránky, doprava a zákaznické recenze jsou důležité, ale dlouhodobě jim **kraluje výhodná cena produktu**. Zefektivněte správu vašeho e‑shopu a zacilte na u zákazníků oblíbené srovnávače zboží.
function tableOfContents() {
return {
headings_menu: [],
heading_active: '', // Added to track the active section
shouldBeSticky: false,
generateToC() {
const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2, .js-article-full-headings h3');
let headingMap = {};
headings.forEach((heading) => { // Use an arrow function to maintain `this` context
// Normalize heading text to remove diacritics, then replace non-alphanumeric characters with dashes
var normalizedText = heading.textContent.normalize("NFD").replace(/[\u0300-\u036f]/g, ""); // Remove diacritics
var id = heading.id ? heading.id : normalizedText.trim().toLowerCase()
.split(' ').join('-').replace(/[^a-z0-9\-]/ig, ''); // Updated regex to replace non-alphanumeric characters
headingMap[id] = headingMap[id] !== undefined ? ++headingMap[id] : 0;
// Use the updated `id` with diacritics removed for the heading id and the TOC
const finalId = headingMap[id] ? `${id}-${headingMap[id]}` : id;
this.headings_menu.push({
id: finalId,
title: heading.textContent,
level: heading.tagName.toLowerCase(), // Track heading level
active: false, // Initially set active to false
});
heading.id = finalId;
});
},
checkStickyNeeded() {
const ul = this.$el.querySelector('ul');
if (ul) {
this.shouldBeSticky = ul.scrollHeight < window.innerHeight;
}
},
setActiveHeading() {
// disabled not working with active state on click
// add @scroll.window="setActiveHeading()" to the parent div
// const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2');
// let activeHeading = '';
// let closestHeadingDistance = Infinity;
// headings.forEach((heading) => {
// const rect = heading.getBoundingClientRect();
// const offset = rect.top - window.innerHeight / 2; // Consider heading in the middle of the screen as active
// if (offset < 0 && Math.abs(offset) < closestHeadingDistance) {
// activeHeading = heading.id;
// closestHeadingDistance = Math.abs(offset);
// }
// });
// // Update the active state in headings_menu
// if (activeHeading !== this.heading_active) {
// this.headings_menu = this.headings_menu.map(item => ({
// ...item,
// active: item.id === activeHeading,
// }));
// this.heading_active = activeHeading;
// }
},
setActiveItem(clickedId) {
this.headings_menu.forEach(item => {
item.active = (item.id === clickedId);
});
this.heading_active = clickedId; // Optionally update the heading_active property if used
},
};
}
1. —
Úspěšný internetový prodej ovlivňuje celá řada faktorů. Vzhled stránky, doprava a zákaznické recenze jsou důležité, ale dlouhodobě jim **kraluje výhodná cena produktu**. Zefektivněte správu vašeho e‑shopu a zacilte na u zákazníků oblíbené srovnávače zboží. Ukážeme vám, jak na nich řídit cenovou politiku pomocí nástroje [Dealavo](https://dealavo.com/cz/).
## Přehled situace na polském trhu
Srovnávače zboží si u polských zákazníků stále drží vysokou pozici. **Nejoblíbenější platformou** je [Allegro](https://www.mergado.cz/blog/seznamte-se-s-allegrem), na které míří až 70 % nakupujících. Dávno však není jediným místem k online nákupu. Úspěch mají i další kanály včetně:
- **marketplace** (*Amazon, Erli, Allegro, Empik, Shopee*)
- a **vyhledávačů zboží** (*Ceneo a Google Shopping*).
***Chcete být vidět na polské e‑commerce?*** [Inzerujte na Allegru](https://www.mergado.cz/blog/seznamte-se-s-allegrem). Seznamte se s jeho fungováním blíže díky našemu přehlednému článku.
Možnosti, které tyto platformy nabízejí, se od sebe výrazně liší a doporučujeme je **předem zanalyzovat**. Co byste měli zvážit?
- které produkty jsou v daném kanálu oblíbené
- jaká je tam konkurence (počet alternativních nabídek pro každý produkt)
- ceny, za které se produkty prodávají
- poplatky a provize
**Náš tip:** Nezapomeňte vzít v úvahu i specializované srovnávače, kde je menší konkurence.
## Jak postupovat na mezinárodním trhu
Možnosti expanze jsou aktuálně opravdu široké a nahrává jí i r**ostoucí popularita mezinárodních prodejních platforem**. Na polský trh například nedávno vstoupil světový gigant *Amazon*. Při vstupu na zahraniční trhy si **projděte**:
- místní prodejní a propagační kanály
- konkurenci
- její cenovou politiku
- spotřebitelské chování lokálních nakupujících
- právní a technická omezení
Prvním krokem při průzkumu trhu je **identifikace místních stránek**, kde nakupují spotřebitelé nejčastěji. Využijte například bezplatný nástroj Similarweb.
Při analýze konkurence se také zaměřte na její **prodejní kanál v dané kategorii produktů**. Podívejte se, jak to vypadá v případě elektronických produktů:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavo-konkurence.png)
Jakmile dobře porozumíte konkurenci a nejoblíbenějším prodejním kanálům, **zaměřte se na analýzu cen** vašeho sortimentu i dalších e‑shopů.
## Jak na analýzu cen a podnikatelského prostředí
E‑shopy čelí velké konkurenci zejména při prodeji stejných nebo podobných produktů. Seznamte se s jejich nabídkou co nejdetailněji, pomůže vám to **určit vhodnou cenovou strategii**.
Analýzu můžete provést ručně. Je to ovšem časově náročné. Inteligentní online nástroje dokážou výrazně zefektivnit proces a jedním z nich je i *Dealavo*. Platforma pro monitoring cen umožňuje získat **rychlý a přesný přehled o trhu, na kterém působíte**. Co všechno s ním můžete sledovat:
- nabídku konkurence
- cenovou konkurenceschopnost vašeho obchodu
- identifikovat konkurenční obchody a jejich nabídku
- hledat příležitosti ke zvýšení zisku z prodeje
Také si s ní dovedete **ověřit**, na jakých úrovních se formují vaše ceny a ve kterých konkurenčních obchodech se prodávají vaše produkty. Podívejte se, jak vypadá použití této možnosti na příkladu obchodu RTV:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavo-priklad-pouzivani.png)
*Z příkladu: Nejvýznamnější konkurencí je obchod **Tanietelewizory.pl**, se kterým má analyzovaný obchod až **950 shodných produktů**. Téměř 75 % z nich ale prodává tento obchod dráž. A to je dobrý výchozí bod pro další analýzu.*
Jak vypadá komunikace a marketing tohoto obchodu? Na jaký segment publika cílí? Jaké další nákupní pobídky používá? S těmito informacemi dokážete následně lépe naplánovat vlastní aktivity.
## Cenová strategie a dynamická tvorba cen
Jak držet krok s měnícími se podmínkami na trhu a zavést cenovou politiku, která obstojí ve zkoušce času a umožní vám maximalizovat zisk?
Obchodní strategie se vyvíjejí spolu s e‑commercí. Používání jednoduchých strategií, jako je **cost plus** (zvýšení ceny produktu o částku, kterou byste na něm chtěli vydělat), již **není efektivní**. Pamatujte také, že vaší jedinou strategií by nemělo být stanovit nižší cenu, než má vaše konkurence. Takové jednání může vést **k cenovým válkám**.
*Dealavo* doporučuje neustále sledovat ceny produktů dostupných na trhu a v daném prodejním kanálu. K tomu slouží **automatizace cen** s využitím inteligentních algoritmů – nástroj *Dealavo* funguje na základě strategie [dynamic pricing](http://dealavo.com/pl/narzedzia/dynamic-pricing-sklepy-internetowe/).
Toto řešení spočívá **v automatických změnách cen ve vašem e‑shopu podle předem definovaných pravidel**, např. přítomnost v TOP 3 nejlepších nabídkách v *Google Nákupech*. Ceny v online obchodech se dynamicky mění a může se ukázat, že úprava cen i o pár korun může váš obchod rychle dostat na přední místa ve výsledcích vyhledávání.
Stejně jako v tomto příkladu:
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavo-google-strategie.png)
*Z příkladu: Všimněte si, že úprava ceny o 2 PLN (11 CZK) **zvýšila viditelnost a změnila pozici v žebříčku**. Dynamická cenová platforma neustále sleduje ceny na trhu a automaticky jim přizpůsobuje ceny ve vašem internetovém obchodě tak, aby zůstaly na úrovni zaručující optimální výdělky.*
Chcete **kompletně pokrýt kontrolu vašeho e‑shopu**? [Pricing Audit ](https://pricing-audit.cz)vám bezplatně pomůže odhalit nedostatky v cenotvorbě sortimentu.
Konkurence na poli e‑commerce vyžaduje **hloubkovou analýzu trhu**, a to zejména v situacích, kdy chcete se svým produktem vstoupit na zahraniční trhy. Jednoduché cenové modely ustupují automatickému monitorování a úpravě cen na základě zavedených pravidel a kritérií. Tipy od *Dealavo* vám umožní optimalizovat proces online prodeje a přizpůsobit cenovou strategii každému kanálu.
Článek vznikl ve spolupráci se společností [Dealavo](https://dealavo.com/cz/), která nabízí řešení analýzy elektronického obchodování pro internetové obchody a výrobce. Specializuje se na software pro sledování a automatizaci cen pro e‑shopy a řešení v oblasti DPSM (Distribution, Pricing, Shelving, Merchandising) pro výrobce. Dealavo nabízí své služby na **32 trzích**, spolupracuje jak s mezinárodními společnostmi, tak se zástupci místního trhu.
### **Mohlo by vás zajímat:**
[ 
### Jak připravit produktová data tak, aby dávala smysl pro GPT Shopping?
](/blog/optimalizace-dat-pro-gpt-shopping)
[ 
### Zahajte festivalovou sezónu nadupanou konferencí Mergado Fest
](/blog/zahajte-festivalovou-sezonu-na-mergado-festu)
[ 
### Jak optimalizace feedu zvýšila výkon Meta Ads bez navýšení rozpočtu
](/blog/optimalizace-feedu-pro-Meta-Ads)
- [ Expanze e‑shopu do Polska ](/tema/expanze-e-shopu-do-polska)
### [ Aneta Aleszczyk ](/blog/aneta-aleszczyk)
Anett byla zodpovědná za polský trh. Starala se o webové stránky, psala články a komunikovala s klienty a agenturami.
## Mohlo by vás *zajímat*
[ 
### Jak připravit produktová data tak, aby dávala smysl pro GPT Shopping?
](/blog/optimalizace-dat-pro-gpt-shopping)
[ 
### Zahajte festivalovou sezónu nadupanou konferencí Mergado Fest
](/blog/zahajte-festivalovou-sezonu-na-mergado-festu)
[ 
### Jak optimalizace feedu zvýšila výkon Meta Ads bez navýšení rozpočtu
](/blog/optimalizace-feedu-pro-Meta-Ads)
## Ať vám *nic neunikne*
Přihlašte se do našeho newsletteru
Přihlášením souhlasíte, že vaše údaje zpracujeme v souladu s podmínkami o [ochraně osobních údajů](/prohlaseni-o-cookies).
Děkujeme, úspěšně jste se připojili k našemu seznamu odběratelů.
function ml_webform_success_5807248() {
var r = ml_jQuery || jQuery
r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-success').show(), r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-form').hide()
}