- [Case Studies](/kategorie/case-studies)
- [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy)
- [E‑shopová řešení a platformy](/kategorie/e-shopova-reseni-a-platformy)
- [Mergado Pack](/kategorie/mergado-pack)
- [Mergado tipy](/kategorie/mergado-tipy)
- [Novinky v Mergadu](/kategorie/novinky-v-mergadu)
- [Novinky ze srovnávačů](/kategorie/novinky-ze-srovnavacu)
- [Pracujeme s Mergadem](/kategorie/pracujeme-s-mergadem)
- [Rozhovory](/kategorie/rozhovory)
- [Rozšíření](/kategorie/aplikace)
- [S Mergadem do zahraničí](/kategorie/s-mergadem-do-zahranici)
- [Ze života Mergada](/kategorie/ze-zivota-mergada)
1. [ Úvod ](/)
2. [ Blog ](/blog)
3. [ E‑commerce tipy ](/kategorie/e-commerce-tipy)
4. **Jak dostat maximum z inzerce na GLAMI pro Vánoce 2023**
# **Jak dostat maximum z inzerce na GLAMI pro Vánoce 2023**
[  Lukáš Horák ](/blog/lukas-horak) [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy)
7. 11. 2023
5 minut čtení
Toto je ultimátní návod, jak na [GLAMI](https://www.mergado.cz/tema/glami) **překonat konkurenci** nejen před Vánoci. Žádná teorie, pouze **praktické rady** od *Libora Toporcera* z agentury [Invelity](https://www.mergado.sk/agentury/invelity) a *Simony Borbeľové* přímo z GLAMI.
function tableOfContents() {
return {
headings_menu: [],
heading_active: '', // Added to track the active section
shouldBeSticky: false,
generateToC() {
const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2, .js-article-full-headings h3');
let headingMap = {};
headings.forEach((heading) => { // Use an arrow function to maintain `this` context
// Normalize heading text to remove diacritics, then replace non-alphanumeric characters with dashes
var normalizedText = heading.textContent.normalize("NFD").replace(/[\u0300-\u036f]/g, ""); // Remove diacritics
var id = heading.id ? heading.id : normalizedText.trim().toLowerCase()
.split(' ').join('-').replace(/[^a-z0-9\-]/ig, ''); // Updated regex to replace non-alphanumeric characters
headingMap[id] = headingMap[id] !== undefined ? ++headingMap[id] : 0;
// Use the updated `id` with diacritics removed for the heading id and the TOC
const finalId = headingMap[id] ? `${id}-${headingMap[id]}` : id;
this.headings_menu.push({
id: finalId,
title: heading.textContent,
level: heading.tagName.toLowerCase(), // Track heading level
active: false, // Initially set active to false
});
heading.id = finalId;
});
},
checkStickyNeeded() {
const ul = this.$el.querySelector('ul');
if (ul) {
this.shouldBeSticky = ul.scrollHeight < window.innerHeight;
}
},
setActiveHeading() {
// disabled not working with active state on click
// add @scroll.window="setActiveHeading()" to the parent div
// const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2');
// let activeHeading = '';
// let closestHeadingDistance = Infinity;
// headings.forEach((heading) => {
// const rect = heading.getBoundingClientRect();
// const offset = rect.top - window.innerHeight / 2; // Consider heading in the middle of the screen as active
// if (offset < 0 && Math.abs(offset) < closestHeadingDistance) {
// activeHeading = heading.id;
// closestHeadingDistance = Math.abs(offset);
// }
// });
// // Update the active state in headings_menu
// if (activeHeading !== this.heading_active) {
// this.headings_menu = this.headings_menu.map(item => ({
// ...item,
// active: item.id === activeHeading,
// }));
// this.heading_active = activeHeading;
// }
},
setActiveItem(clickedId) {
this.headings_menu.forEach(item => {
item.active = (item.id === clickedId);
});
this.heading_active = clickedId; // Optionally update the heading_active property if used
},
};
}
1. —
## Jak na GLAMI inzerují marketingoví profesionálové
*Libor Toporcer* pro ziskové inzerování ve fashion segmentu radí:
1. Mějte **flexibilní přístup** k marketingu.
1. Data o vývoji kampaní sledujte **na denní bázi**.
2. Dokážete tak flexibilněji **pracovat s rozpočty**.
3. PRAKTICKY:
1. Pokud vidíte **pozitivní trendovost** v obratech (nebo například v PNO), sledujte každý den kampaně a věnujte se **přenastavování rozpočtů**, které tak kampaně nebudou zbytečně brzdit.
2. V případě, že kampaně každý den sledovat nebudete, můžete snadno **ztratit část trhu**, jejíž objednávky vám budou chybět.
2. Pro kampaně **také využívejte týdny na konci října a začátku listopadu** – ještě neběží velké vánoční reklamní kampaně, ale poptávka uživatelů je zde už násobně vyšší než nabídka inzerentů.
3. Zaměřte se i na **trend povánočních slev a výprodejů** – přibližně od 27. 12. začněte plánovat i povánoční kampaně.
MYSLETE NA: Jako inzerent na GLAMI potřebujete zákazníkovi **zobrazit správný produkt ve správný čas**. Proto není cílem zvyšovat ceny za proklik (jako například u Google kampaní), ale zamyslet se nad **kvalitou dat**, které na GLAMI odesíláte. Takto zařídíte, aby uživatel snadno našel váš produkt a vy tím mohli zvyšovat podíl návštěvnosti z GLAMI na co nejkonverznějších místech.
### Jaké je chování zákazníků na GLAMI
[  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/paragraph-image/zdroje-navstev-glami.png) Kanály, odkud se na GLAMI dostává nejvíce uživatelů. Zdroj: prezentace Libora Toporcera, Invelity
#### Nejvíce uživatelů se na GLAMI dostane prostřednictvím organického a placeného vyhledávání
- Zákazník tedy většinou **nezačíná hledat na webu** GLAMI (přímá návštěvnost je pouze 12 %).
- Často přichází **rovnou na vyfiltrovanou podkategorii** **s aktivními filtry**.
- Proto myslete na to, že vaším cílem na GLAMI tedy nutně nemusí být vidět na prvních pozicích, ale **pokrývat uživatelské vyhledávání v rámci filtrů a podkategorií**.
#### Chování uživatelů na webu GLAMI
Zákazník, který přichází na GLAMI, buď:
1. **přímo neví, co chce** – proto *scrolluje a inspiruje se*, aby našel vhodnou odpověď
2. **ví, co chce, takže používá filtry** – takto *snadno narazí na produkt*, který ho zajímá, nebo se může vrátit, aby zadal nové hledání
POHLÍDEJTE SI: GLAMI je vysoko konvertující zdroj návštěv. Může vám ale **generovat velký počet návštěv bez konverzí**. Proto pravidelně kontrolujte svá data.
### Jak filtrovat produkty na GLAMI
*Libor Toporcer* doporučuje, abyste své produkty, které na GLAMI chcete efektivně inzerovat, **vybírali ideálně podle těchto podmínek**:
- **produkty skladem** – v dnešní době chce zákazník obdržet všechny zboží co nejdříve, proto mu nabízejte takové, které dokážete expedovat v den objednávek či nejpozději ten následující
- **velký počet produktů na skladě** – zejména v populárnějších fashion segmentech si ohlídejte, že máte dostatek zásob konkrétních produktů, abyste konverze z GLAMI využili naplno a vaše prodeje se nezastavily přesně ve chvíli, kdy o ně bude největší zájem
- **oblíbené velikosti pro muže a ženy** – v rámci GLAMI sledujte, na jaké produkty máte hodně prokliků, a ověřte si, jestli na skladě máte dostatek jejich oblíbených velikostí — takto vám rozpočet zbytečně nevykliká zboží, které je sice vizuálně atraktivní, ale má nestandardní velikosti, takže si ho zákazník nakonec nekoupí
- **pracujte s daty z Google Analytics** – na základě toho na GLAMI vypínejte či zapínejte konkrétní kategorie či produkty
- **produkty s vyšší marží** – Libor při inzerci doporučuje začínat se zbožím s vyšší marží
- **filtrace podle kategorií** – prioritizujte kategorie, které vám dobře fungují na Googlu, Facebooku či například při influencerských spolupracích
USNADNĚTE SI PRÁCI: *Invelity* si filtrování produktů ve feedu **usnadňuje používáním Mergado Editoru** – pusťte si [praktickou ukázku](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=0o8UblHoTKy7PyWS&t=2398).
 Mergado na 30 dní zdarma
- upravíte si feed sami a ušetříte náklady za práci programátora
- plný přístup ke všem funkcím už ve zkušební verzi
[Chci to vyzkoušet](https://accounts.mergado.com/register/)
### Jak pracovat s feedem na GLAMI
Aby vaše produktová data na GLAMI co nejsnáze pomáhala splnit účel – zákazník sem přichází, aby našel požadovaný produkt – musí váš [XML feed](https://www.mergado.cz/tema/xml-feed) splňovat **hlavní kritérium**:
#### Ohlídejte si zařazení produktů do správných kategorií
- Jedná se o jednu z nejčastějších chyb, která velmi **ovlivňuje plýtváním rozpočtem** na reklamu.
- Jejich dobré spárování je **velkou zbraní pro** **dokončení nákupu** uživatelů, kteří při návštěvě GLAMI používají filtry, nebo na podstránku filtru přicházejí z organického vyhledávání.
- Díky parametrům produktů se dokážete dostat **na nejbližší místa v konverzní cestě zákazníka**, která většina konkurence nemá podchycená. Praktický příklad najdete v [této části videa](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=zvTKvoHCAei2oXnW&t=2676).
- Nejdříve se začněte věnovat kategoriím, kde máte nejvíce produktů. Parametry **vybírejte zejména podle toho, v čem je vaše nabídka nejsilnější**. Takto budete nejsnáz personalizovat produkty, které mají největší potenciál se prodávat (například podle trendů, materiálu či dalšího libovolného zájmu uživatelů).
- Nastavení parametrů **není jednorázové**. Díky [Mergadu](https://www.mergado.cz/blog/6-nejcastejsich-chyb-v-glami-feedu-jak-je-odstranit) své kategorie dokážete pravidelně procházet a filtry přidávat postupně. Tím efektivně doplníte svůj feed a zkvalitníte jeho výkonnost.
#### Jak doplnit správný filtr do feedu
1. Podívejte se, jaké jsou **nejpopulárnější filtry v kategorii**.
2. V Mergadu (postup najdete také [v této části videa](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=qPrlSUJ5kLDakkwZ&t=2978)):
1. Zkontrolujte, jestli máte parametr (element) správně **pojmenovaný**.
2. **Pokud ne, vytvořte si nový** element se správným názvem.
3. **Implementujte** do něj hodnotu pravidlem.
VYUŽÍVEJTE ALTERNATIVNÍ OBRÁZKY: Jejich pomocí **odlišíte své zboží na produktovém detailu a vyhnete se zbytečným klikům navíc**.
### Jak vyhodnocovat propagaci na GLAMI
Pracujte s **daty z administrace GLAMI i z GA4**. Myslete ovšem na to, že data z obou zdrojů fungují na různých atribučních modelech:
- GLAMI používá 30-day first click model
- GA4 používají data driven model
#### Jaké reporty sledovat
- data v GLAMI
- GA4 report zdroj / médium
- [report sekundární dimenze (landing page, utm campaign / utm content)](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=qPrlSUJ5kLDakkwZ&t=2978)
- [% podíl na celkovém prodeji produktu](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=5sniJBAOBWjWyXcg&t=3282)
- [% podíl zobrazení podstránek produktu](https://youtu.be/OBCpbuDEJOY?si=yscUpOB542g-_kXG&t=3365)
### Návody pro ziskovou inzerci na GLAMI najdete ve videu
Obsah článku jsme pro vás sestavili z informací z **webináře** *Jak dostat a efektivně spravovat produkty na Favi, Biano, GLAMI a ostatních agregátorech*, které proběhlo 5. října 2023. V záznamu z něj najdete **mnoho užitečných návodů a rad**.
- ### Obsah videa
*Simona Borbeľová, Business Development Manager GLAMI CZ&SK*
**01:34** Stručné představení GLAMI
**04:34** GLAMI z pohledu čísel
**05:51** Co si vzít z výsledků GLAMI za 4. kvartál 2022
**11:19** Jak se připravit na Black Friday a předvánoční inzerci na GLAMI
**19:25** Co vám přinese účast v Black Weeku na GLAMI
*Libor Toporcer, Strategy Director Invelity*
**25:27** Základní informace pro práci s GLAMI z agenturního pohledu
**29:25** Jak funguje chování zákazníků na GLAMI
**31:11** Odkud GLAMI získává návštěvnost
**35:03** Tipy na filtrování produktů na GLAMI
**39:58** Jak vypínat produkty v GLAMI feedu
**41:59** Jaká produktová data mít ve feedu pro GLAMI
**50:40** Jak vyhodnocovat propagaci na GLAMI
**58:38** Dotazy účastníků webináře
- [ GLAMI ](/tema/glami)
[  ](/blog/lukas-horak)### [ Lukáš Horák ](/blog/lukas-horak)
Lukáš se v Mergadu stará o většinu komunikace v češtině. Prostřednictvím blogu, e‑mailu a sociálních sítí pravidelně zásobuje čtenáře aktualitami z e‑commerce a novinkami a tipy z Mergada. Pokud zrovna není copywriterem, užívá si prosté věci jako badminton, výlety mezi utajené skvosty osmdesátkové hudby a plody moře podávané s červeným vínem.
## Mohlo by vás *zajímat*
[ 
### Jak úspěšně prodávat na idealo
](/blog/uspesny-prodej-na-idealo)
[ 
### Výkonnější reklamy bez navýšení rozpočtu: 6 tipů, jak vytěžit maximum z produktových dat
](/blog/vykonnejsi-reklamy-bez-navyseni-rozpoctu)
[ 
### Jak by měl vypadat správný kontext o klientovi pro performance specialisty
](/blog/master-prompt-eshopy-b2c)
## Ať vám *nic neunikne*
Přihlašte se do našeho newsletteru
Přihlášením souhlasíte, že vaše údaje zpracujeme v souladu s podmínkami o [ochraně osobních údajů](/prohlaseni-o-cookies).
Děkujeme, úspěšně jste se připojili k našemu seznamu odběratelů.
function ml_webform_success_5807248() {
var r = ml_jQuery || jQuery
r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-success').show(), r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-form').hide()
}