- [Case Studies](/kategorie/case-studies)
- [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy)
- [E‑shopová řešení a platformy](/kategorie/e-shopova-reseni-a-platformy)
- [Mergado Pack](/kategorie/mergado-pack)
- [Mergado tipy](/kategorie/mergado-tipy)
- [Novinky v Mergadu](/kategorie/novinky-v-mergadu)
- [Novinky ze srovnávačů](/kategorie/novinky-ze-srovnavacu)
- [Pracujeme s Mergadem](/kategorie/pracujeme-s-mergadem)
- [Rozhovory](/kategorie/rozhovory)
- [Rozšíření](/kategorie/aplikace)
- [S Mergadem do zahraničí](/kategorie/s-mergadem-do-zahranici)
- [Ze života Mergada](/kategorie/ze-zivota-mergada)
 



 

 1. [  Úvod  ](/)
2. [     Blog  ](/blog)
3. [     E‑commerce tipy  ](/kategorie/e-commerce-tipy)
4. <a class="flex items-center gap-2 hover:underline" href="" itemid="" itemprop="item" itemscope="" itemtype="https://schema.org/Thing">    **10 tipů, jak přežít mezi vlky (hyperkonkurenční e‑commerce)** </a>
 
  

 

#  **10 tipů, jak přežít mezi vlky (hyperkonkurenční e‑commerce)** 

 

 

 [    ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/user-avatar/vito3.jpg)   Vito Nikolič  ](/blog/vito-nikolic) [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy) , [Mergado tipy](/kategorie/mergado-tipy) 

29. 1. 2026

4 minuty čtení

 

 

 

 

 

  ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/image/dynamicky_pricing_bez_ztraty_zisku.jpg)  

Začínáte s dynamickým pricingem v segmentu, kde se bojuje o každou korunu? Zapomeňte na to, že cílem je být nejlevnější. Cílem je vydělat.

Tady je **extrakt toho nejdůležitějšího**, co potřebujete vědět, abyste hned na začátku nespálili marži.



 

 

 
                function tableOfContents() {
                  return {
                    headings_menu: [],
                    heading_active: '', // Added to track the active section
                    shouldBeSticky: false,

                    generateToC() {
                      const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2, .js-article-full-headings h3');
                      let headingMap = {};

                      headings.forEach((heading) => { // Use an arrow function to maintain `this` context
                        // Normalize heading text to remove diacritics, then replace non-alphanumeric characters with dashes
                        var normalizedText = heading.textContent.normalize("NFD").replace(/[\u0300-\u036f]/g, ""); // Remove diacritics
                        var id = heading.id ? heading.id : normalizedText.trim().toLowerCase()
                          .split(' ').join('-').replace(/[^a-z0-9\-]/ig, ''); // Updated regex to replace non-alphanumeric characters
                        headingMap[id] = headingMap[id] !== undefined ? ++headingMap[id] : 0;

                        // Use the updated `id` with diacritics removed for the heading id and the TOC
                        const finalId = headingMap[id] ? `${id}-${headingMap[id]}` : id;
                        this.headings_menu.push({
                          id: finalId,
                          title: heading.textContent,
                          level: heading.tagName.toLowerCase(), // Track heading level
                          active: false, // Initially set active to false
                        });
                        heading.id = finalId;
                      });
                    },

                    checkStickyNeeded() {
                      const ul = this.$el.querySelector('ul');
                      if (ul) {
                        this.shouldBeSticky = ul.scrollHeight < window.innerHeight;
                      }
                    },

                    setActiveHeading() {
                      // disabled not working with active state on click
                      // add @scroll.window="setActiveHeading()" to the parent div

                      // const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2');
                      // let activeHeading = '';
                      // let closestHeadingDistance = Infinity;

                      // headings.forEach((heading) => {
                      //   const rect = heading.getBoundingClientRect();
                      //   const offset = rect.top - window.innerHeight / 2; // Consider heading in the middle of the screen as active

                      //   if (offset < 0 && Math.abs(offset) < closestHeadingDistance) {
                      //     activeHeading = heading.id;
                      //     closestHeadingDistance = Math.abs(offset);
                      //   }
                      // });

                      // // Update the active state in headings_menu
                      // if (activeHeading !== this.heading_active) {
                      //   this.headings_menu = this.headings_menu.map(item => ({
                      //     ...item,
                      //     active: item.id === activeHeading,
                      //   }));
                      //   this.heading_active = activeHeading;

                      // }
                    },

                    setActiveItem(clickedId) {
                      this.headings_menu.forEach(item => {
                        item.active = (item.id === clickedId);
                      });
                      this.heading_active = clickedId; // Optionally update the heading_active property if used
                    },
                  };
                }
               1. <a :class="{ 'border-r-[3px] border-secondary': item.active, 'text-sm': item.level === 'h3' }" :href="'#' + item.id" class="inline-block text-balance hover:underline p-0.5 pr-3">  — </a>
  



 

### 1. Nenechávejte peníze na stole (Pravidlo druhého v pořadí)

Dynamický pricing není jen o zlevňování. Pokud jste na Heurece nejlevnější o 50 Kč, zbytečně přicházíte o zisk.

- **Tip:** Nastavte automat tak, aby vaši cenu **zvýšil** a dorovnal se těsně pod druhého nejlevnějšího konkurenta. Pořád budete na top pozici, ale s vyšší marží.



 

### 2. Využijte „Efekt prázdné poličky“

Toto je nejjednodušší cesta k navýšení marže. Pokud data ukážou, že nejlevnější konkurenti produkt vyprodali, okamžitě zdražte.

- **Tip:** Zákazník v tu chvíli nemá na výběr a nakoupí i za vaši vyšší cenu. Jakmile konkurence naskladní, automat vás zase dorovná.



 

### 3. Hlídejte si spodní hranici (Floor Price)

Nikdy nepouštějte automat z řetězu bez nastavené minimální prodejní ceny.

- **Pozor:** Vaše limitní cena není jen „nákupka“. Musí pokrýt i **dopravu, balné, marketingové náklady a zároveň vám nechat alespoň minimální marži**. Jinak generujete obrat, ale pálíte hotovost.



 

### 4. Obětujte marži u hitovek, vydělejte na košíku

Nesnažte se mít vysokou marži na všem, to v konkurenčním prostředí nejde.

- **Tahouni návštěvnosti:** U nejhledanějších produktů (bestsellerů) jděte s cenou klidně „na krev“. Tyto produkty slouží jako návnada, která dostane zákazníka k vám na e‑shop.
- **Ziskové doplňky:** Reálný zisk generujete až na tom, co si zákazník přihodí do košíku k hlavnímu produktu – na příslušenství, službách nebo doplňkovém sortimentu, kde vás konkurence tolik netlačí a držíte si zdravou marži.



 

### 5. Baťovské ceny stále fungují

Lidský mozek čte zleva doprava. 1 999 Kč vypadá výrazně lépe než 2 000 Kč.

- **Tip:** Nastavte pravidla zaokrouhlování na **‚99** nebo **‚90**. Pokud chcete působit méně „slevově“, funguje i koncovka **‚50**.



 

### 6. Segmentujte, neplošněte

Neaplikujte jednu strategii na celý e‑shop. To je cesta do pekel.

- **Rozdělte sortiment:** Novinky chtějí jinou strategii než ležáky, které potřebujete vyčistit ze skladu. Sezónní zboží (lyže v prosinci) snese jinou marži než celoroční bestsellery.



 

### 7. Vyhýbejte se Goliášům

Sledujte „Míru překrytí“ v Google Ads. Pokud vás v aukcích drtí hráči jako Temu, Allegro nebo Alza a vy jim nemůžete konkurovat cenou ani službami, stáhněte se.

- **Tip:** Hledejte niky a segmenty, kde tito giganti nejsou tak silní, a tam soustřeďte svůj budget.



 

 [  ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/svg/schema_pricing_ppccamp_0.svg)  ](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/svg/schema_pricing_ppccamp_0.svg) 

### 8. Aktivně si snižujte dno pro pricing (Vyjednávejte!)

Lepší nákupní cena vám dává větší manévrovací prostor pro automatický pricing. Nespokojte se s tím, co máte ve smlouvě z minula.

- **Pravidlo „Každý rok“:** Minimálně jednou ročně oslovte dodavatele. Vztahy se mění a to, co nešlo loni, může jít letos. Ptejte se otevřeně: *„Za jakých podmínek dosáhnu na lepší ceny?“*
- **Vsaďte na sympatie a brand:** Nemáte obří odběry? Nevadí. Často můžete získat lepší podmínky jen proto, že jste dodavateli sympatičtí nebo je pro něj prestižní být spojený s vaší značkou. Prodejte mu svou image.
- **Taktika „Objem za budoucnost“:** Ukažte dodavateli svou sílu. Příklad: V sezóně (např. lyže v prosinci) jděte s cenou dolů, abyste udělali velký objem prodejů. Tím sice krátkodobě snížíte zisk, ale získáte silný argument pro vyjednání lepších nákupních cen na celý příští rok.



 

### 9. Garbage In, Garbage Out (Data jsou ropa)

Automat je jen tak chytrý, jak dobrá data mu dáte.

- **Riziko:** Špatně napárovaný produkt na srovnávači (název, kategorie) může způsobit, že se budete přeceňovat podle úplně jiného (levnějšího) zboží. Pravidelně kontrolujte kvalitu párování.
- **Zdroje:** Vytěžte data z Google Merchant Center, Heureka Sortiment Reportu nebo Allegro Analytics. Pokud data nemáte, napište podpoře platforem, kde inzerujete. Často vám pomohou, pokud máte zajímavý spend.



 

### 10. Psychologie zdražování (FOMO)

U prémiových značek a lovebrandů nemusíte jen zlevňovat.

- **Tip:** Postupné, viditelné zdražování může vyvolat strach (FOMO — Fear Of Missing Out). Zákazník nakoupí rychleji, aby se vyhnul ještě vyšší ceně zítra.



 

  ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/svg/logo_60x60.svg) Využijte Pricing Fox pro automatickou cenotvorbu

- Získejte přehled o cenách na trhu, automatizujte pricing a ušetřete desítky hodin ruční práce.
- Vyzkoušejte na 30 dní zdarma.

 

 [Chci vyzkoušet Pricing Fox](https://store.mergado.com/detail/pricingfox/) 

  ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/svg/logo_60x60.svg)  

 

 [    ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/user-avatar/vito3.jpg)  ](/blog/vito-nikolic)###  [ Vito Nikolič ](/blog/vito-nikolic) 

Performance marketing + copy marketing + Balkan e‑commerce = Vito.

V Mergadu zastává roli konzultanta pro CEE region s primárním zaměřením na Balkán.

Fanoušek číslo 1 Jeleny Karleuši.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

## Mohlo by vás *zajímat*

 

 [    ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/image/jak_uspesne_prodavat_na_idealo.jpg)  

### Jak úspěšně prodávat na idealo

 

 ](/blog/uspesny-prodej-na-idealo) 

 [    ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/image/jak_promenit_produkt_data_vykon.jpg)  

### Výkonnější reklamy bez navýšení rozpočtu: 6 tipů, jak vytěžit maximum z produktových dat

 

 ](/blog/vykonnejsi-reklamy-bez-navyseni-rozpoctu) 

 [    ![](https://www.mergado.cz/sites/default/files/perm/image/ai_boost-2.jpg)  

### Jak by měl vypadat správný kontext o klientovi pro performance specialisty

 

 ](/blog/master-prompt-eshopy-b2c) 

 

 

 

## Ať vám *nic neunikne*

 Přihlašte se do našeho newsletteru 

   

       

   Přihlášením souhlasíte, že vaše údaje zpracujeme v souladu s podmínkami o [ochraně osobních údajů](/prohlaseni-o-cookies). 

  Děkujeme, úspěšně jste se připojili k našemu seznamu odběratelů. 

 

 

 
      function ml_webform_success_5807248() {
        var r = ml_jQuery || jQuery
        r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-success').show(), r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-form').hide()
      }