Proč tolik inzerentů přechází na PMax
Performance Max je v Google Ads takový švýcarský nožík – spojuje všechny dostupné reklamní kanály do jedné kampaně. Místo toho, abyste pro každý formát vytvářeli samostatnou reklamu, stačí Googlu dodat „balíček“ podkladů (texty, obrázky, videa, produkty…) a on se postará o zbytek.
Jak to dokáže? Kampaně fungují na bázi strojového učení. Systém se průběžně učí z výsledků a automaticky upravuje strategii tak, aby přinášela co nejlepší výkon. V ideálním případě se tak s kampaní nemusíte moc mazlit. Jenže, a tady přichází to „ale“, bez kvalitních vstupních dat tohle kouzlo nefunguje. A když nad kampaní ztratíte kontrolu, může se snadno stát, že vás bude stát víc, než přinese.
Výhody a nevýhody PMax: na co si dát pozor
Na první pohled zní PMax kampaně skvěle – jedna kampaň, maximální zásah, minimální ruční práce. A opravdu, pro spoustu inzerentů fungují výborně. Dostanete se do všech koutů Google reklamy (Vyhledávání, YouTube, Obsahová síť, Gmail, Mapy…), nemusíte řešit složité nastavení a snadno otestujete nové formáty, třeba video. Pro e‑shopy navíc PMax nabízí možnost cílit na nové zákazníky nebo maximalizovat hodnotu objednávky pomocí chytrých nabídek (Smart Bidding).
Jenže tahle automatizace má i stinné stránky. Pokud si nenastavíte, aby se reklama na vaše brandové dotazy nezobrazovala, má tendenci „kanibalizovat“ výkon vašich jiných kampaní, a to bez varování. Také počítejte s tím, že pokud nedodáte kvalitní vstupy (hlavně videa a další assety), poskládá si reklamu sama. A to hlavně u videa končí nepoužitelnými automaticky generovanými výstupy.
Aby se PMax rozjela, potřebuje čas a data. První týdny může být výkonnost slabší a konverze dražší. Systém totiž nejdřív sbírá data, učí se, a optimalizovat začíná až později. Pokud tedy čekáte výsledky hned a nemáte rozpočet aspoň pár tisíc měsíčně, pravděpodobně budete zklamaní.
Má PMax smysl i přes nevýhody?
Když si to tak shrneme, výhod i nevýhod je dost. Na papíře to možná vypadá, že negativa převažují, ale ve skutečnosti záleží na tom, kdo a jak PMax používá.
Pokud čekáte, že kampaň nastavíte za 15 minut a necháte ji běžet bez dozoru, pravděpodobně narazíte. Ale pokud máte k dispozici dobrá data, rozmanité podklady a alespoň základní strategii, PMax se může stát výkonným motorem, který vám přivede konverze, aniž byste museli denně klikat v rozhraní. Vyžaduje sice trochu trpělivosti na začátku, ale odmění se tím, že vám ušetří čas a pomůže růst.
Jak PMax pracuje s daty a proč na nich záleží
Síla PMax kampaní nestojí na kouzlech Googlu, ale na tom, co do ní sami vložíte. Google sice tvrdí, že si všechno nastaví a optimalizuje sám, ale bez kvalitních vstupů se nikam nedostane. Jinými slovy: PMax není kouzelná krabička, ale velmi chytrý motor, kterému musíte dodat správné palivo.
Co tím palivem myslíme?
🛒 Produktový feed
Pro e‑shopy je feed naprostý základ. Bez něj Google vůbec netuší, co prodáváte. Feed by měl být přesný, aktuální a co nejbohatší – značka, GTIN, MPN, popis, kategorie, parametry… čím víc relevantních dat, tím lépe bude kampaň cílit. Staré dobré pravidlo platí i v tomto případě: lepší data = lepší výkon.
TIP: Z naší zkušenosti dokáže PMax se stejným budgetem vygenerovat vyšší hodnoty objednávek než klasická shopping kampaň.
🎨 Kreativy neboli assety
Google si z vašich podkladů skládá reklamy podle formátu a místa zobrazení. A čím pestřejší paletu mu dáte, tím lepší mix dokáže vytvořit.
Doporučujeme dodat:
- až 20 obrázků v různých formátech (čtverec i obdélník),
- 3 – 5 krátkých titulků, 1 – 5 dlouhých titulků, 2 – 5 popisků,
- videa – pokud žádné nenahrajete, Google je vytvoří sám (a často je to dost bída),
- logotypy, ideálně čtvercové.
🎯 Signály publika
Na rozdíl od jiných typů kampaní si v PMax přímo nevybíráte cílové publikum. Jen Googlu naznačíte, jaké typy lidí vás zajímají – tzv. signály.
K tomu můžete použít:
- vlastní segmenty (např. lidé hledající konkrétní výrazy nebo navštěvující určité weby),
- vlastní data (např. seznamy zákazníků nebo návštěvníků webu).
Ideální je kombinovat obojí. Google si z toho sám vybere. Ale pozor, signál není cílení, spíš vodítko.
🔗 Cílové URL adresy
Ve výchozím nastavení může Google uživatele přesměrovat jinam, než kam jste chtěli. Třeba z produktové stránky na homepage. Cílem je zvýšit konverzi, ale ne vždy to dává smysl. Proto doporučujeme vyloučit stránky, kam nechcete posílat návštěvnost (např. obchodní podmínky nebo kontakty).
📈 Konverzní data
Měřit konverze je nutnost, bez nich nebude mít Google co optimalizovat. Pro PMax je ideální, když účet nasbírá alespoň 100 konverzí měsíčně. Pokud jste pod touto hranicí, bude algoritmus tápat.
Co si připravit před spuštěním kampaně
PMax je sice automatizovaná, ale začátek bez přípravy bolí. Než kampaň spustíte, připravte si podklady podle následující struktury:
- Asset Group = jedna sada textů, obrázků, videí, URL adres a loga.
- Ke každé skupině přiřaďte odpovídající produkty z feedu.
- Rozdělte je třeba podle kategorií (např. boty, batohy, kabelky).
- Každá skupina = jiný vizuál a texty na míru.
Kromě toho můžete přidat rozšíření jako:
- odkazy na podstránky,
- výzvy k akci,
- formuláře pro sběr kontaktů.
To vše pomáhá zlepšit CTR a zvýšit pravděpodobnost konverze.
Data navíc, která bude Google milovat
S aplikací Mergado Sources můžete svůj produktový feed obohatit o data, která jinde běžně nenajdete – a právě ta mohou PMax kampaně nakopnout.
Například:
- data z Google Ads – dostanete do feedu v Mergadu data o nákladech, konverzích, CTR nebo tržbách a můžete podle toho tvořit výběry (např. produkty s nejlepším PNO). Odpadá vám práce se skripty a máte jistotu, že se vaše data vždycky stáhnou, narozdíl od skriptů, které při delším čase nemusí doběhnout.
- napojení na OpenAI – vygenerujete texty podle parametrů (např. popisy produktů nebo přepis kategorií),
- Google Search Console nebo Icecat – využijete data o výkonu webu nebo doplníte produktové parametry.
Zkrátka, čím přesnější a bohatší vstupní data máte, tím lepší výstupy vám PMax nabídne.
Tipy pro optimalizaci PMax kampaní
Byť se to kvůli automatizaci nemusí zdát, PMax není kampaň typu „nastavit a neřešit“. Automatizace sice šetří čas, ale bez pravidelné péče dobré výsledky nepřijdou. Tady je seznam toho, co (a proč) byste měli pravidelně kontrolovat a testovat.
📊 Sledujte výkon asset group
Google u každého podkladu vyhodnocuje jeho kvalitu. Označuje ho jako Nízký, Dobrý, Nejlepší. Vaším cílem je mít co nejvíce podkladů s označením Nejlepší a vyřadit ty slabé. Pravidelně sledujte i metriky jako CTR, konverze a ROAS. Najdete je přímo ve statistikách kampaně.
📍 Kontrola umístění reklam
Ve výchozím stavu může Google zobrazovat reklamy i na webech nebo v aplikacích, které vám nemusí vyhovovat. Zkontrolujte je v přehledu „Umístění“ a nevhodné případy vylučte. Pozor, dělá se to na úrovni celého účtu.
🧠 Využijte přehledy a statistiky
Po několika desítkách konverzí se v záložce Statistiky objeví data o cílení – jaká publika, témata nebo dotazy přivádějí konverze. Tyto informace můžete využít pro optimalizaci podkladů, publika nebo rozdělení kampaně.
⚠️ Pozor na „kanibalizaci“ výkonu
PMax může přebírat konverze z vašich ostatních kampaní, např. z brandových. Nezapomeňte si nastavit, aby se reklama nezobrazovala na vaše brandová klíčová slova.
🧪 Testujte různé varianty podkladů
PMax miluje rozmanitost. Testujte více variant obrázků, titulků i popisů. Využívejte více Asset Group rozdělených třeba podle kategorií nebo sezón. Každá skupina může mít jiné produkty i jiné texty.
🧩 Segmentujte i publika
Máte topsellery? Vytvořte publikum z lidí, kteří je koupili v posledních 7 – 14 dnech.
Umožníte Googlu cílit přesněji = na zákazníky podobné těm nejlepším.
🕒 Co nedělat? Nezasahujte zbytečně často
Každý zásah (např. změna textu nebo rozpočtu) může resetovat „učení“. Rozpočet zvyšujte pomalu, maximálně o 50 % každé 2 týdny.
